一、確定地推的區域，面向的潛在客戶，這些客戶的興趣點、關注點是什么。
二、宣傳品內容的設計。宣傳品的內容一般通過易拉寶、彩頁兩種形式來呈現。選擇符合潛在客戶興趣點的內容和版式，一些高頻出現的痛點更能引起他們的注意。宣傳頁面內容和版式要具備幾個特點：突出重點內容，版式簡潔、大方，兼具新穎性和趣味性，符合機構的調性。彩頁的設計可以從各個行業汲取靈感。創新、有趣的單頁，更容易被客戶所接受。最好能出現一兩處亮點，吸引客戶自發為課程做宣傳。如很多門店新品發售時，特意為前來參加活動的客戶準備了帶有品牌露出的、萌萌的“自拍道具”，吸引很多人自拍發朋友圈。
三、地推的執行。地推執行過程中有三大主要因素：人、物料、話術。在地推人員的選擇上，優先選擇機構內部人員，執行效果更佳。選用外部人員時，一定要認真篩選，確保外形、素質不會有損機構的形象。著裝方面，最起碼能保證統一風格。如果運用角色扮演，效果會更好。可以使用企業的吉祥物等，或選取近期比較受歡迎的卡通形象，如熊本熊等。物料主要包括易拉寶、彩頁、招生宣傳桌、禮品等。彩頁的發放應有計劃性，按天數分配每天的量。禮品的設置要考慮孩子的喜好。很多企業贈送的禮品為低價常見的用品，這對客戶來說，吸引力還不夠，客戶很難為了這個有驅動力上門。或者采用抽獎的方式，把贈品設置成百元左右的用具，或者帶攝像頭手機操控的無人拍攝機等。話術應盡量精簡，在有限的時間告知客戶核心訴求。
四、方案調整、達到最優。在地推的過程中，要分階段對比、跟蹤不同地點的推廣效果。通過對地推時段、地點、話術等因素的不斷調整，我們才能夠確保地推效果達到最優。
二、宣傳品內容的設計。宣傳品的內容一般通過易拉寶、彩頁兩種形式來呈現。選擇符合潛在客戶興趣點的內容和版式，一些高頻出現的痛點更能引起他們的注意。宣傳頁面內容和版式要具備幾個特點：突出重點內容，版式簡潔、大方，兼具新穎性和趣味性，符合機構的調性。彩頁的設計可以從各個行業汲取靈感。創新、有趣的單頁，更容易被客戶所接受。最好能出現一兩處亮點，吸引客戶自發為課程做宣傳。如很多門店新品發售時，特意為前來參加活動的客戶準備了帶有品牌露出的、萌萌的“自拍道具”，吸引很多人自拍發朋友圈。
三、地推的執行。地推執行過程中有三大主要因素：人、物料、話術。在地推人員的選擇上，優先選擇機構內部人員，執行效果更佳。選用外部人員時，一定要認真篩選，確保外形、素質不會有損機構的形象。著裝方面，最起碼能保證統一風格。如果運用角色扮演，效果會更好。可以使用企業的吉祥物等，或選取近期比較受歡迎的卡通形象，如熊本熊等。物料主要包括易拉寶、彩頁、招生宣傳桌、禮品等。彩頁的發放應有計劃性，按天數分配每天的量。禮品的設置要考慮孩子的喜好。很多企業贈送的禮品為低價常見的用品，這對客戶來說，吸引力還不夠，客戶很難為了這個有驅動力上門。或者采用抽獎的方式，把贈品設置成百元左右的用具，或者帶攝像頭手機操控的無人拍攝機等。話術應盡量精簡，在有限的時間告知客戶核心訴求。
四、方案調整、達到最優。在地推的過程中，要分階段對比、跟蹤不同地點的推廣效果。通過對地推時段、地點、話術等因素的不斷調整，我們才能夠確保地推效果達到最優。
